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国成新材料WE路演实录
发布:gcinno   浏览:462次

  

国成新材料的现状  

国成新材料是一家专门从事石墨烯技术以及相关产品应用的初创公司。目前我们主要有三个子项目:  

第一个是石墨烯薄膜的宏量生产及应用,包括我们的冷壁CVD法装备,石墨烯薄膜未来主要用途在透明的导电导热的薄膜,可以用来做smartwindow、电磁屏蔽薄膜以及手机或者LED的触屏。  

第二个子项目是我们现在用于高端科学研究用的隧道扫描显微镜,以及相关的真空原位检测系统,主要用于高校和科研院所,用于凝聚态物理的基础研究。  

第三个子项目是石墨烯微片的应用,目前我们正在研究的已经初步有原型产品了,这些产品主要集中在石墨烯的散热材料,目前主要有两种形式,一种是符合的铜箔,另一种是符合的人工石墨膜,这个产品形态主要应用于消费电子,比如说手机和平板电脑等电子材料的散热。  

这三个子项目,石墨烯薄膜的宏量生产及应用,以及石墨烯的散热材料这两块我们都已经有了原型的产品,这些产品正在进行进一步的完善和下游应用的开发,我们正在跟下游的潜在的用户进行项目的联合开发,产品处于技术导入期,还没有看到明确的商业应用的信号。我们的隧道扫描显微镜和真空原位检测系统已经取得了确切的商业化进程,目前我们的科学仪器以及部件已经取得了稳定的销售,我们的产品已经成功进入到中科院系统,比如说中科院物理所,以及国内一些顶尖的高校,比如清华大学、南京大学、厦门大学、苏州大学等等。  

国成的创业团队  

对于国成的创业团队,我们的指导性思想是很明确的,抓住确定性的机会保生存,同时在技术变革的时代,寻找不确定的机遇,求我们未来的发展。对于石墨烯行业来讲,这是一个新兴的颠覆性的材料,未来充满了很多的机遇和挑战,但是何时能看到明确的商业化,现在还是有一点不确定性。所以我们国成一边开发石墨烯的金矿,同时也在做开发金矿的铲子和牛仔裤,我们的科学仪器就相当于铲子和牛仔裤。我们希望国成新材未来是一家有核心竞争力的,有稳定盈利能力的,有领先技术的公司,在创业的阶段就能够自我生存,同时寻找和发现新技术变革里面新的机遇。等石墨烯行业真正的春天来了,那时候国成新材会活的好好的,我们养精蓄锐,也学会了驾驭风的本领,那时候等风来了,我们国成会发展的更好,真正石墨烯的春风来了,我们会搭上石墨烯的春风。  

融资的金额和用途  

因为我们国成新材目前在科学仪器方面基本踏上了商业化的进程,我们已经有了比较稳定的销售和稳定的盈利能力,所以现阶段我们融资的金额不会太大。我们融资主要有两个目的,第一个是公司通过融资会产生估值,这个估值是为了我们公司进一步发展,以及引进人才。第二个我们希望能够取得一定融资为今后发展打下基础,而不是仅仅为了目前的生存。为了今后的发展我们需要升级我们的生产装置,需要引进适当的针对的人才,进一步加大对市场的扩展。这次融资总的金额是500万,其中中科招商于总和高管们集体领投400万,另外在云投汇用众筹的模式再筹集100万。  

融资的主要用途:  

第一个是为了引进适当的人才,这个人才是三方面的,包括设计人才、售前售后的技术服务人才和市场推广人才,有关人才方面我们大概预算100万左右,因为目前我们是以技术团队为主,在仪器方面的专业性严重依赖于创始人董博士,高端科学仪器的销售有非常强的专业要求,我们在跟高校和科研院所做技术对接的时候,如果我们专业性不够,就不能够充分的沟通,不能够充分的了解客户对仪器的具体要求,我们很难提供专业性的方案,所以我们迫切需要引进专业性人才,把董博士的部分精力解放出来,从事公司更多的其他方面的研发。另外由于公司初创主要是以技术团队为主,所以我们也是需要加强我们市场推广方面的人才。  

第二个方向是我们科学仪器装备的装配线的升级,目前我们的装配线可以基本满足我们的使用要求,但是随着订单的不断扩大,新的产品的复杂性的提高,另外对安装现场的洁净度的要求的提升,所以我们需要进一步升级我们的装配车间,一个是车间大小布局,另一个是车间的洁净度,未来我们会把我们的装配车间升级成为有洁净要求的车间,我们会达到十万级以上。  

第三个我们对其他的石墨烯技术及相关应用产品的开发,包括我们的散热材料,包括石墨烯薄膜,以及相关的其他的石墨烯产品的应用,我们也会继续加大研发的力度,尤其是和下游的潜在的应用单位,我们要在项目的合作,项目的应用上面加大研究力度,根据下游的使用习惯和使用要求,进一步完善我们的技术和使用产品的指标。  

第四个我们还有一项重大投入是要加强我们市场推广的建设,加强市场网络的建设,因为中国比较大,简单的来讲,高校和科研院所比较集中的地方有华南、华东和华北,未来我们会在营销网络上面加大力度,会在不同的区域根据客户的要求设立代理点、合作单位甚至办事机构。  

第五个我们多余的近阶段用不到的钱会进行储备,用做于日常经营的流动资金的补充。  

国成的未来发展  

下面介绍一下国成新材对未来发展的考虑。  

从销售角度,我们希望在2016年实现500万的销售,2017年实现1000万的销售,2018年我们的销售额能越过2000万,到2019年我们希望销售额能达到4000万以上。同时我们希望未来在一系列现有仪器的基础上,能够发展新的外延式的发展机会,比如说除了现有的隧道扫描显微镜和分子束外延基础上,我们希望未来进一步拓展原位器录采样、成分检测系统、原位表面X衍射系统、还有包括原子力显微镜等等。在未来三年我们希望国成新材料在国内真空原位检测系统领域能够成为知名品牌,和我们当前国际主流的三家公司相比,我们的性能,我们的售前售后服务,我们的产品质量,我们有完全同一水平的市场口碑。同时因为我们在中国国内制造,我们的售前售后服务和技术团队都是中国人,在根据客户订制要求的贴心程度,我们的快速交货快速响应能力,我们会比这三家公司做的更好。  

在石墨烯的应用产品方面,尽管未来石墨烯的商业化前景现在来看还不明朗,但是我们国内整个行业对石墨烯下游的应用集中的比较多的方向有石墨烯的防腐涂料、石墨烯的触屏、石墨烯的传感器、石墨烯的散热材料等等。国成目前集中精力在石墨烯的散热材料,和石墨烯的薄膜在透明导电导热膜上面的应用。所以我们希望国成在未来两三年内,在石墨烯的散热材料和石墨烯薄膜的商业化应用里面,我们能够不管在技术储备,还是商业化进程方面,尤其是在跟下游行业的项目开发方面,我们能够走在同行的前面。如果能够在这两个方向闯出商业化的道路的话,我们国成肯定会走在行业的前列。如果我们国成能够实现这个理想,一定离不了大家对我们的支持和关心,更少不了云投汇和中科招商对我们国成项目的关心和帮助,我相信有了大家的支持,我们一定会用我们的洪荒之力,梦圆石墨烯的创新机会。  

互动提问  

Q1:项目现在是“等风来”吗?如果风不来,怎么办呢?  

A:石墨烯虽说可预见是一个革命性的材料,在导电性导热性等方面有非常卓越的性能,特别是电子迁移率,但是一个2004年刚刚发现的新材料,在未来多快的时间之内有商业化,的确有一定的不确定性。所以国成抓住的确定是,我们首先求生存,我们现在的切入点除了石墨烯的技术跟踪和研究和产品原型的开发,更主要的是做高端科学仪器的商业化,这块的商业化虽然只是针对基础研究的细分市场,但是这个细分市场足够大,足够我们这些企业求生存求发展的目的,所以即使风不来,不知道风什么时候来,也要保证在风来之前我们能够生存下去,生存的很好,同时也能发展好。  

Q2:国成在石墨烯方面的核心专利能介绍下吗?  

A:我们现在已经批准的专利有11项,在申请的还有4项,所以总共的专利数是15项,这个专利的范围涵盖科学仪器、石墨烯薄膜、冷臂CBD和石墨烯的散热材料。尤其是对于我们目前商业化的科学仪器方面,我们都是有自主知识产权的,核心部件和核心设计完全是由我们自主设计和制作的。另外从集成方面,我们是用全球供应链体系,比如说精密的苯,精密的测量器具,我们和国际同行一样,用全球供应链体系来完成的。  

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